ІСТОРІЯ УСПІХУ

Садівники-аматори, фермери і навіть великі сільгосппідприємців асоціюють місто Чугуїв зовсім не з художником Іллею Рєпіним, а з плодами-ягодами. Дістатися до невеликого садового кооперативу недалеко від Чугуєва, розташованого між селищами Новопокровка і Введенка, непросто: або треба півгодини вбивати своє авто на місцевих поганих дорогах, або їхати від самого Харкова в переповненій старенькій електричці 40 хвилин. Таку популярність садовому кооперативу забезпечило плодово-ягідне господарство «Схід». Вірніше, його власник Микола Горлов, що вирощує там полуницю, малину, смородину, ожину і навіть виноград - культуру, здавалося б, не характерну для даного регіону.

На продажу саджанців цих рослин Горлов зробив бізнес, причому прибутковий і перспективний. Господарство «Схід» займає трохи більше 2,5 гектара землі, де одного тільки винограду висаджено 110 сортів. До речі, це улюблена культура підприємця. Про неї він гордо каже: «Моя колекція». І має на це повне право: адже збирав її понад двадцять років, а починав як садівник-любитель зі звичайного дачної ділянки в шість соток.

Цегла в основі саду

Як не дивно, але історія нинішнього бізнесу Миколи Горлова почалася в зовсім іншій сфері - будівельної. Після закінчення Харківського інституту інженерно-комунального будівництва (нині - Харківська академія міського господарства), отримавши спеціальність інженера-будівельника, він влаштувався на роботу в будівельний трест «Укртюменьжілстрой». На дворі були 1980-ті, тоді подібні трести мали свої філії по всьому Радянському Союзу. Харківська філія «Укртюменьжілстроя» відповідав за будівництво міста Небраска в Ямало-Ненецькому автономному окрузі. Проект був масштабним, але недовгим. Трест розпався разом з СРСР, залишивши сотні людей без роботи, серед яких виявився і Горлов.

Однак він не розгубився: швидко зібравши бригаду з колишніх колег, почав пропонувати харків'янам послуги з ремонту квартир і будівництва приватних будинків. Правда, навряд чи така ідея прийшла б Горлову в голову, якби йому самому не довелося зайнятися будівництвом власного будинку на дачній ділянці. Від «Укртюменьжілстроя» він встиг отримати шість соток землі в садовому кооперативі, де і знаходиться зараз «Схід». І коли почав закладати там фундамент майбутньої дачі, зрозумів, що може на цьому заробити. «На радянської будівництві я отримав хороший досвід, при будівництві свого будинку - розуміння того, що ця послуга затребувана серед харків'ян. До того ж тяга до будівництва обумовлена ​​спадковістю: ще мій прапрадід зводив в селі Вишневому в Курській області, в якому я виріс, церква », - розповідає Микола Горлов.

Сільські коріння допомогли йому не тільки стати на ноги в постперебудовний період, а й сформували стійка думка: земля - ​​цінний ресурс. Адже паралельно з будівництвом власного будинку він займався садівництвом. Спочатку на шести сотках вирощував, як і більшість людей того часу, картопля, морква, помідори та інші фрукти-овочі для власних потреб. Пізніше, коли йому як голові садового кооперативу видали ще 12 соток, вирішив поекспериментувати з полуницею, смородиною, малиною. А ще посадив кілька сортів винограду Аркадія, Лора, Лідія, традиційних для харківського регіону. «Все це було хобі. Основним заробітком, який годував мене і мою сім'ю, залишалася будівництво. Будівництвом я собі на першу машину заробив. Але з кожним днем ​​моє захоплення забирало все більше сил і часу, до того ж до мене почали приходити дачники: просили продати пару кущів то малини, то смородини, то агрусу. Сорти адже хороші », - зізнається Горлов. Так хобі стало приносити гроші.

Чи усвідомлював він перспективу? Над цим питанням підприємець роздумує кілька хвилин і зізнається: «Конкретного бізнес-плану не було. Просто так склалися обставини: сусід по дачі запропонував купити його ділянку - йому було далеко їздити, та й ніколи їм займатися. Потім хтось ще вирішив закинути свій город. Так я поступово розширювався і в підсумку став солідним плантатором ».

Далі спрацювало сарафанне радіо - бажаючих придбати саджанці ставало все більше. «У якийсь момент я зрозумів, що не можу розриватися між будівництвом і землеробством. Потрібно було зупинятися на чомусь одному. І я зробив вибір », - згадує Горлов. Сім'я підтримала його рішення. Так з'явилося плодово-ягідне господарство «Схід». Згодом господар пробурив там свердловину, провів водопровід для поливу, побудував кілька теплиць.

Благодатне хобі

Зараз з 2,5 гектара землі господарства приблизно половина належить безпосередньо «Сходу», половина - це орендовані ділянки. Строго кажучи, умовно орендовані. «Пенсіонерам їздити сюди далеко і дорого (25 км від околиці Харкова. -« Експерт »), а молоді займатися городами просто нецікаво. Тому тут багато занедбаної землі. Якісь ділянки я орендую, хтось просто так віддав у тимчасове користування, аби земля не заросла бур'яном, і я вношу за нього плату в садовий кооператив, наприклад, за охорону », - каже Горлов.

Основна частина площ господарства засаджена смородиною, агрусом, малиною, ожиною, полуницею. На виноград поки припадає близько десяти відсотків території, але у нього є всі шанси вибитися в лідери. У нинішньому році галузь отримала вагому підтримку від держави - виноградарям і виноробам виділили близько 160 млн гривень. Це повністю окупило витрати на посадку виноградників. В результаті їх площа збільшилася на 2,3 тис. - до 87 тис. Гектарів (див. «Чия вина в вині?» ). Правда, «Схід» не є виробником кінцевого продукту, і на дотації претендують покупці виноградних живців - клієнти Горлова.

Але справа не тільки у фінансовій підгрунтя. Ще в XVIII столітті в цих місцях розташовувалися царські виноградники і звідси ягоди подавалися до найяснішого столу. Після приєднання в 1783 році Криму до Росії виноградники були перенесені на південь від, на нові землі, але у жителів цих місць досі залишилася якась особлива любов до вирощування винограду. Чугуївський район, мабуть, рекордсмен за кількістю теплиць в області, а майже в кожному другому дворі альтанка суцільно повиті виноградною лозою. Втім, у самого Миколи Горлова на цей рахунок інша думка. «Виноградом люди займаються, тому що це дуже цікава культура. Коли його вдається самостійно виростити в наших широтах, причому ягоди не гірше, ніж на ринку, людина стає більш впевненим у своїх силах. Повірте, ще десять років тому цим в нашій області займалися одиниці, а зараз - не перелічити », - розповідає він.

Горлов підкреслює, що продає посадковий матеріал, а для своїх потреб вирощує зовсім небагато. Наприклад, щоб зрозуміти, чи варто надалі розмножувати новий сорт, адже ризики дуже великі. «Щорічно здобуваю 10-20 нових сортів полуниці, але після випробувань залишаю від сили два-три», - каже власник господарства. Така ж ситуація і з іншими культурами.

Ці ринки висококонкурентними, тут немає монополій. Щорічно з'являється близько сотні нових сортів винограду, але потім, після випробувань, залишається в кращому випадку два-три десятка. «Це раніше, за часів Радянського Союзу, щоб офіційно вивести новий сорт, його потрібно було сім років відчувати, а потім після перевірок і тривалих нарад профільна комісія вирішувала, чи вносити цей сорт до спеціального реєстру. Зараз нічого цього немає. Потрібно самому все купувати, пробувати, перевіряти », - зізнається Горлов. Часто буває, що новий сорт в перший сезон дасть хорошу, велику і солодку ягоду, а через рік вона стає водянистою і позбавленою смаку. Тому кілька разів, обпікшись на таких «сортах», наш герой став набувати нових саджанці тільки у своїх знайомих - таких же садівників-любителів, як і він сам, або в українських селекціонерів. Вибір простий: в Харківській області професійним вирощуванням винограду займаються всього лише шість чоловік, а селекціонерів, які виводять в Україні нові сорти цієї культури, можна перелічити на пальцях однієї руки.

«Виведенням нових сортів винограду в нашій країні займаються одиниці, а ось розведенням - дуже багато. До нього проявляється підвищений інтерес, оскільки це дуже прибуткове заняття: результати видно вже на перший рік, а урожай виноград дає стабільний », - каже завідувач науково-дослідною лабораторією садівництва і виноградарства Національного еколого-натуралістичного центру Міністерства освіти і науки України Петро Мазур. Правда, про господарство Горлова він не чув.

вимушене розвиток

За саджанцями до Миколи Горлову їдуть з усіх куточків України, але основна клієнтура зосереджена в Харківській області. І справа зовсім не в малій популярності агрогосподарства. «Тим, хто живе в інших містах, доводиться відмовляти, оскільки їм потрібно відправляти рослини поштою. Мені ніколи цим займатися, а людину, яка би займався конкретно цей напрямок, у мене немає. Звичайно, якщо є можливість з кимось передати, я її використовую, але це нестабільний канал поставок », - пояснює він.

У бізнесі йому допомагають дружина і троє дітей. Правда, на молодше покоління можна розраховувати тільки по вихідним. Діти вже дорослі сини працюють, дочка вчиться в аспірантурі одного харківського вузу. Іноді влітку, коли традиційно багато роботи, Микола Горлов наймає людей з боку.

У агрогосподарства «Схід» є своя точка збуту - невеликий магазинчик біля однієї з найбільш «дачних» станцій метро «Тракторний завод», поруч з якою розташована приміська залізнична станція Лосево. Але основний збут йде безпосередньо в розпліднику. «Так, напевно, людям зручніше: і подивляться, і послухають, і спробують. І думають, що тут саджанці свіже, краще потім приживуться », - каже Горлов. Правда, не завжди такі продажі рентабельні. Бувають різні клієнти, наприклад, пенсіонерка просить продати пару кущів полуниці. «Кущ коштує дві гривні. А мені, щоб продати такий товар бабусі за чотири гривні, потрібно збігати 800 метрів до грядок і стільки ж назад. Але що робити? Це ж клієнти! Хоча іноді хочеться сказати: "Бабуся, ось тобі десять гривень, піди сама викопай" », - сміється власник агрогосподарства.

Придбання 10-20 кущів (саджанців) вважається рядовий покупкою - стільки зазвичай просять продати дачники. Ті, для кого це бізнес, закуповують великими партіями, і рахунок йде на тисячі штук. «В області є фермери, у яких по 800 гектарів землі. І вони стали придивлятися до винограду. Щоб набратися досвіду, поки починають з малого - з трьох-п'яти гектарів. Але їм потрібен товарний виноград, щоб була гарна гроно і стабільно хороший урожай. Ось в цьому році один фермер хоче купити півтори тисячі кущів товарного винограду, але у мене немає стільки саджанців. У господарстві один сорт представлений двома-трьома кущами », - пояснює Микола Горлов. З кожного куща можна взяти 200-300 живців. Коштує один такий саджанець класичного сорту (їх в «Сході» близько 70%) від 25 гривень. Але є і дорогі сорти - 100 гривень за саджанець. «Це мої шедеври, ті, за якими довелося побігати, яких ще немає в Україні, і коштували вони при покупці недешево: 300-400 гривень за кущ», - пояснює власник агропідприємства «Схід».

Тільки за рахунок продажу винограду фермер може отримати в сезон до 180 тис. Гривень. Але чіткої бухгалтерії він, як і багато дрібних бізнесменів, не веде, витрати толком не вважає і на питання про рентабельність і прибутку відповідає ухильно: «Буває по-різному».

Без сайту, але з відеокамерою

Рекламувати свою агрогосподарство Микола Горлов не любить. Навіть сайт не хоче створювати, каже, клієнтів йому і так достатньо. У своєму бізнесі він вважає сарафанне радіо найкращим способом просування продукції. «У мене і так півдня йде на телефонні розмови. Тому я став говорити, щоб дзвонили після восьмої вечора. Так ось з восьми вечора і до десяти я тільки те й роблю, що розмовляю з клієнтами. Якщо з'явиться сайт, у мене взагалі не залишиться часу на основну роботу », - впевнений Горлов. Дійсно, під час нашої бесіди кілька разів надзвонювали клієнти, уточнювали, наприклад, якої глибини ямку копати під смородину.

Проте ретроградом його не назвеш. Наприклад, недавно він зняв відео, як треба садити виноград і доглядати за ним. «До мене приходить маса людей, і на розповіді, що і як робити з виноградом, агрусом, смородиною, малиною, йде багато часу. Засвоїти з одного разу такий великий потік інформації мало хто може, звичайно мені потім клієнти передзвонюють і все уточнюють заново. Дані на диску, звичайно, полегшили мою роботу », - зізнається Горлов. Диски він видає покупцеві разом з основним товаром як «інструкцію з експлуатації». У найближчих планах - зробити аналогічну запис про агрус і смородині. Але такі диски з'являться не раніше наступного року.

Зараз у Миколи Горлова багато роботи: з 15 жовтня по 10 листопада - так званий високий сезон, піковий час продажів. Але люди активно приїжджають з кінця серпня, коли починається дегустаційна пора. Кожного потрібно зустріти, показати і розповісти про сорти, сформувати списки продажів. Перебирається сім'я Горлових на зимівлю до Харкова лише напередодні Нового року. Навіть в грудні на плантаціях ще багато роботи - потрібно обрізати рослини, укрити, кожен сорт підписати.

А в наступному сезоні приступати до робіт треба ранньою весною. «У нас тільки два зимових місяці щодо вільних. Але Январь "з'їдають" походи по друзях і свята. У лютому багато справ: щось по дому зробити, якісь паперові справи утрясти, та й почитати самому потрібно про новинки ринку - адже селекція не стоїть на місці. Треба постійно тримати руку на пульсі, інакше відразу відстанеш », - каже Микола Горлов.

Київ-Харків-Чугуїв